了解行业的人都知道，南京钢加是小松中国的挖掘机顶级规模的代理商中之一，也是行业非常知名的代理商，是中国工程机械工业协会代理商分会副理事长单位。从1996年到现在，钢加的发展一直非常稳健，但对于新事物，南京钢加经常是小松中国代理商体系中第一个吃螃蟹的人。以进口二手机业务为例，在谢邦荣董事长的支持下，南京钢加从90年代就开始开展了此项业务，是国内工程机械代理商中最早的。“这场拍卖会中的部分进口二手机，就是我在国外的拍卖会上拍回来的！”作为南京钢加二手机业务的主要推动者之一，对二手机行业非常了解的南京钢加集团总经理谢正赟表示。

  其实，易极拍卖早在2012年就举办了国内第一场工程机械无底价拍卖会。那么，为何南京钢加与易极拍卖的合作现在才开始呢？

  正如前面所述，南京钢加是非常稳健的代理商，虽然敢于尝试新事物，但每次尝试都是充分了解后的产物。易极拍卖作为国内领先的二手设备交易综合服务商，不仅在2012年11月举办了国内第一次工程机械无底价拍卖会，也是在国内举办工程机械无底价拍卖会最多的公司，算上此次与南京钢加的合作，已经举办了九场。在成熟的欧美拍卖市场，这样的数据或许不算漂亮，但在一个仍需要从培养用户习惯做起的国内市场，这个数据实属不易。为了将拍卖业务做得更加精细，易极以拍卖业务为基础，发展了中介、广告、寄售等业务，让拍卖业务不是“空中楼阁”，易极拍卖的忠实粉丝慢慢的变多，这次来的就有不少曾参加过5场以上易极拍卖会的用户。

  “其实我们在两年前就探讨过合作的可能性，中间也有多次沟通，这次终于落地，就如一对爱人经历了爱情考验后终于喜结连理。”易极拍卖董事长瞿军晖回忆到。

  “我们认为双方合作的时机已成熟，对于代理商而言，库存就是利润的杀手！而工程机械无底价拍卖会，就是处理二手机库存一种非常好的方式。虽然这样的形式会让代理商有部分账面损失，但随着拍卖这样的形式逐渐受到大家认可，竞买人多了，这种账面损失就可以降到可接受的范围内，甚至没有损失。不仅如此，由于资金也是有成本的，早点回笼现金，对于现金为王的工程机械代理商而言，是很重要的”，谢正赟说到。

  对于易极拍卖而言，拍卖是一件比较难的“一手托两家”的事情，既要让买家买到价格合适的设备，又要尽量为卖家降低损失。但随着易极在中国二手机行业的不断深耕，易极掌握这种“平衡”的能力越来越强。在大部分厂家、代理商都困惑怎么样处理二手机库存的市场环境下，易极通过一场场的拍卖会证明，无底价拍卖可完全成为一种靠谱的处理方式。

  据易极拍卖副总裁张凯介绍，其实很多没有进一步探索拍卖这样的形式的代理商，对于无底价拍卖会都有“怕”的心理，害怕设备拍卖的价格过低而“血本无归”。但拍卖其实是一种最市场化的定价方式，只要有足够的竞买者，设备拍出的价格就不可能“离谱”。

  “我参加过很多国外的拍卖会，我认为无底价拍卖，会是未来处理二手设备的一种趋势，因为对于买卖双方而言，少了中间环节，所有的交易都是透明的，越成熟的市场交易越透明，而中国的二手机市场正愈发成熟”，谢正赟说到。正如专程来观摩此场拍卖会的三一挖掘机全国最大的代理商合肥湘元集团董事长周驰军所言：“外面传无底价拍卖会传的很玄，说拍卖的设备价格非常低，但实际来看并不是这么回事嘛！有不少设备拍出的价格比我们平常卖的还高一些。”

  在拍卖会结束后的客户答谢晚宴上，南京钢加集团总经理谢正赟表示：“这场拍卖会仅是一个开始，以后我们争取做到春夏秋冬，每个季度一场。南京钢加的做事风格是要不就不做，要做就长期做好！”

  据了解，此次拍卖会能取得成功，除了易极拍卖的专业服务，离不开南京钢加循环事业部的高效配合。在前期的准备工作中，双方通力合作，在客户的邀请、拍卖会的现场布置、拍卖会进行时的分工协作上，做了非常深入的沟通并达成一致。

  也许此场易极-南京钢加工程机械专场无底价拍卖会，会成为厂家、代理商与拍卖公司合作批量处理二手设备的标杆模式。

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